在香港市場日趨飽和的環境下，愈來愈多中小企業為了尋求生存與發展，紛紛將目光投向潛力無限的內地市場。然而，如何在這片充滿機遇與挑戰的新領域中突破瓶頸、成功開拓市場？
HONIK Biz的建議：選擇合適的推廣平台，無疑是開啓內地市場大門的第一把鑰匙。
小紅書：港商內地營銷的寶藏利器
小紅書，作為內地極具人氣的社交平台，吸引着無數年輕人前來挖掘有趣的寶藏內容。從時尚的美妝穿搭、誘人的美食旅遊，到實用的健身技巧與生活妙招，這裡應有盡有。但對於懷揣着拓展內地市場夢想的香港公司而言，小紅書遠不止是一個普通的社交場所，它更是一把能夠助力品牌直接與消費者親密互動的營銷利器！
● 小紅書是什麼？
小紅書誕生於2013年，最初以海外購物分享社區的身份嶄露頭角，經過多年的發展，如今已華麗蜕變為集生活方式分享、購物決策和社交互動於一體的綜合性內容平台。截至2024年，小紅書月活躍用户已突破3億大關，其中72%為充滿活力的90後和00後年輕用户，女性用户佔比更是超過70%。不僅在一二線城市擁有龐大的用户羣體，三線及以下城市用户增速更是驚人，年增長率高達110%。
值得注意的是，小紅書已成為內地年輕消費者購物決策的第一入口。超過87%的用户會在購買商品前，來到小紅書搜索相關評價和攻略，這一轉變使得小紅書成功從「分享社區」升級為「消費決策引擎」。
● 為什麼建議港商佈局小紅書？
香港本地市場僅有約747萬人，而內地14億人口中，Z世代（1995 – 2009年出生）人羣規模高達2.6億，年可支配收入總額更是高達4萬億元人民幣。這組鮮明的數據對比，不僅清晰地揭示了市場規模的巨大差異，也深刻解釋了為何開拓內地年輕消費市場對港商而言如此重要。
而且，香港品牌進軍內地市場具備天然優勢。根據小紅書平台的調查顯示，內地年輕消費者對港牌的認知標籤主要集中在「品質可靠」（82%）、「設計時尚」（76%）和「國際化視野」（68%）三個維度。這種堅實的品牌認知基礎，無疑為港商節省了大量的市場教育成本。
港商小紅書運營策略：從入門到精通
Step 1 打造專屬「小紅書人格」
港商在經營小紅書的過程中，首要任務便是避免「香港思維直接移植」的錯誤；而是深入理解平台生態，精心打造符合內地年輕人審美的賬號人格。
例如香港保健品牌不應僅僅強調「健康」，還需結合內地年輕人關注的「熬夜護肝」、「辦公室養生」等具體場景；香港時裝品牌也不應只聚焦「設計」，而是融入「OOTD」、「通勤穿搭」等。
在帳號運營過程中，還需要注意專業感與親和力的平衡。過於專業的帳號往往容易讓讓用户產生距離感，而過於隨意則會損害品牌權威。
這裡建議採用「專業知識 + 生活化表達」的模式，例如香港珠寶品牌可以既展示珠寶工藝的專業知識，又結合戀愛故事、職場穿搭等生活場景，讓品牌更具親和力。
Step 2 打造極具「種草力」的高質內容
小紅書內容的核心在於實用價值與情感共鳴的完美結合。港商應特別注意避免單純的產品推廣，而應巧妙地將產品融入解決方案中。以下是內容創意的三大高轉化方向：
香港特色 + 內地需求：將香港產品與內地年輕人生活緊密結合，如香港藥妝與內地「護膚成分黨」需求相結合，製作成分分析與產品對比內容。
專業知識 + 輕鬆表達：將香港品牌的專業知識以輕鬆易懂的方式呈現，如香港鐘錶品牌將複雜機芯知識轉化為「3分鐘看懂手錶工藝」。
場景植入 + 情感鏈接：將產品植入具體使用場景並賦予情感價值，如香港香薰品牌結合「獨居女生的治癒時刻」場景進行推廣。
同時，內容形式的多樣化也不容忽視。小紅書用户對多圖筆記、視頻、直播等形式的接受度正不斷提高。數據顯示，帶有動圖和視頻的筆記互動率比純圖文筆記高出42%。港商應特別重視視頻內容的投入，尤其是1分鐘內的短視頻，這完全符合年輕用户碎片化閲讀習慣。
Step 3 社羣互動與KOL合作
小紅書的本質是社區而非媒體，這意味着單向傳播效果有限，必須通過互動建立品牌與用户的雙向關係。
港商在KOL合作上應採取金字塔型合作矩陣：頭部KOL（10萬 + 粉絲）打造聲量，腰部KOL（1 – 10萬粉絲）提供專業內容，初級KOL和素人（1萬以下粉絲）產生真實用户體驗，這種結構既能保證傳播廣度，又能確保內容真實性。
值得注意的是，港商應特別關注與「香港通」類KOL的合作。這些KOL通常有在香港生活或頻繁往來的經歷，對香港品牌有更深理解，能更自然地將港牌與內地年輕人需求相結合。
Step 4 從「種草」到「拔草」的完美閉環
雖説營銷的最終目的是轉化，但平台對直接營銷內容有嚴格限制，因此港商需要巧妙設計轉化路徑，實現「軟性引導」。以下是高效轉化路徑：
小紅書店鋪 + 直播帶貨：開通小紅書店鋪，通過直播展示產品特色，特別適合香港食品、美妝等快消品。
私域引流：通過精心設計的資料頁和評論區引導，將用户引流至微信、天貓等交易平台，這適合高單價港品如珠寶、保健品。
線下引流：對於在香港有實體店的港商，可通過小紅書發佈「香港探店攻略」，引導內地遊客到港消費。
避坑指南：港商在小紅書常見失誤與對策
直接翻譯香港內容，忽略文化差異
許多港商進入小紅書平台時，習慣直接將香港地區已有的宣傳內容、文案等進行簡單翻譯後發佈，卻忽略了內地與香港在文化背景、語言習慣、社會價值觀等方面的顯著差異。例如，香港地區常用的某些網絡用語、俚語，在內地年輕人羣體中可能並不熟悉，甚至會產生誤解。
解決方案：對內地市場的深入瞭解，熟悉內地年輕人的語言習慣和文化語境，根據內地市場特點對原有宣傳內容進行有針對性的改編和創作。
過度強調「香港品牌」，引發距離感
部分港商在小紅書推廣過程中，過於突出「香港品牌」這一標籤，頻繁強調品牌的香港背景和地域特色，容易讓內地年輕用户產生距離感。
解決方案：應弱化地域標籤，將重點放在強化品牌價值與內地年輕人生活的關聯上，深入挖掘品牌產品或服務能滿足內地年輕人哪些方面的需求，多展示品牌與內地生活的融合場景。
急功近利，過早追求銷售轉化
一些港商進入小紅書平台後，急於看到銷售成果，在品牌尚未建立起足夠的知名度和用户信任的情況下，就過早地開展大規模的銷售推廣活動。
解決方案：遵循「內容建立信任—互動加深關係—轉化水到渠成」的節奏，先通過優質內容輸出讓用户瞭解品牌，再積極與用户互動建立良好關係，最後適時推出銷售活動。
盲目跟風熱點，失去品牌調性
在小小紅書平台上，熱點話題和流行趨勢層出不窮。一些港商為了追求短期流量和關注度，盲目跟風熱點，而不考慮熱點內容是否與自身品牌的價值觀和調性相符。
解決方案：在選擇熱點時要謹慎篩選，確保熱點與品牌價值觀相符，對於符合品牌價值觀的熱點，進行創意性的結合。
小紅書雖然不難上手，但企業如果想要長期產出優質原創內容、培養粉絲黏著度，甚至透過小紅書宣傳導購，往往需要耗費許多心思與人力。HONIK Biz與香港網頁（https://hkweb.com.hk）攜手合作，共同制定一套全方位的小紅書推廣策略，幫助企業有效提升品牌知名度，並加強用户互動，如果您有開拓內地市場或經營小紅書的打算，歡迎直接與我們聯繫！
